来源：楚天都市报当时,李璐不知道的是,她下单的同时,图片发布者就能得到一笔佣金,她的好友再下单也是如此如今,类似优惠券APP越来越多,有人领券购买,推广者就能赚到钱这些推广过程,也被称为“薅羊毛”“羊毛”从何来?背后究竟是谁在买单?记者进行了调查。
不少商品可先领券再下单李璐介绍,发现有优惠券这回事后,她瞬间觉得之前网购亏大了记者看到,她的手机里装有3款优惠券APP,“现在我不管买什么东西,都会先用这些APP搜一搜,能搜出不少优惠券”记者点开一款APP,主页就能看到众多商品优惠券,男士手表原价309元,使用优惠券后仅109元;蒲公英茶原价21.9元,券后价6.9元;帆布鞋原价129.9元,券后仅29.9元……每款商品的佣金金额,也单独用红色字体标注出来。
而在电商平台,这些优惠券是看不到的,只有通过专门的优惠券APP搜索,才能找到这些隐藏的优惠券“你看,是不是找到了通往新世界的大门?”李璐称,她还加了不少发优惠券的群,简称“薅羊毛”群,他们也就是“薅羊毛”一族。
在群里发现更多有吸引力的商品后,重新生成属于自己的优惠券海报,转发到业主群、好友群,别人购买后,她就能得到佣金了,“昨天赚了将近100元佣金”在李璐指点下,记者加入多个优惠券QQ群群里,管理员每天早上会推荐多张优惠券,并号称“不论是上班族还是全职妈妈,只要有手机,月入过万不是梦。
”背后买单者多是网店卖家其中一名管理员“叽叽喳喳”告诉记者,群里的人经他介绍下载优惠券APP,登录前需要输入邀请码,此后,这些人便成了他的二级代理代理们通过推广优惠券拿到的每一笔佣金,他都能提成,“我有好几个群,每个月发优惠券,赚两三万元没问题。
”那么,佣金是怎样计算的?这些优惠券背后又是谁在买单呢?优惠券APP从业人士告诉记者,每张优惠券海报就是一个ID,有人领券购买后,后台就会自动记录,购买者使用的优惠券来自哪名推广者,随后给其计算佣金“说白了,发这些优惠券的还是商家本身,不然消费者使用了,商家不承认,也是白搭。
”该人士表示,从商家的默认态度中就能看出一二发券的多是些中小商家,商家想提高销量,以前很多靠刷单,但刷单的行为被曝光后,电商平台管控也越来越严那么,想提高销量,发布大额优惠券,通过低价吸引消费者,就成了新途径。
“你想想,什么方式能让大家自觉转发这些优惠券呢?佣金就派上用场了”该人士称销量达到预期就停止发券该人士出示的后台信息显示,一款原价59元的鞋,优惠券20元链接背后可含三级代理,佣金分别是30元、15元和5元,“商家给我们优惠券,我们发动人进行推广,同时向商家收取推广费。
消费者利用优惠券购买了商品,我们就从推广费中抽出一部分发放给推广者,剩下的就是平台赚了”也就是说,加上推广费用,商家每卖出一件商品,不仅赚不到钱,可能还要亏钱见记者不解,该人士解释,商家赔本赚吆喝,就是要扩大销量,销量上去了,在电商平台销量排名靠前,能让更多消费者看到,他们有的可能不知道优惠券的存在,仍以原价购买,盈利才真正开始。
“并且销量到了一定程度,商家就会取消优惠券,并提高价格”也就是说,优惠券和佣金,只是商家前期打广告的投入“在流量为王的时代,很多商家在开店之初,都会选择这种推广模式,薄利多销”该人士说,因此不是所有商品都有优惠券,也不是所有优惠券都能持续使用。
以一款连衣裙为例,6月下旬优惠券金额为30元,7月初变成了10元,而到了昨日已经原价销售了,“这就说明销量已经达到了商家预期”专家称实质就是商家促销中南财经政法大学工商管理学院营销管理系主任杜鹏介绍,用优惠券和佣金来吸引消费者,就是把消费者变成推广渠道之一,说到底也是促销方式的一种。
网络时代,获得流量也就获得了客户推广者的转发,很大一部分是在熟人之间进行,用个人信用作为背书,更容易提高传播效率,商家的推广目的也就达到了不过,值得注意的是,有部分不良商家借着发布优惠券的名义,蓄意提高原价再打折,那就有失诚信了。
“比如一件商品本来就只要20元,商家将价格提高到120元,再发布100元优惠券”杜鹏说,长此以往,形成恶性竞争,消费者也会质疑其诚信,得不偿失“像这样借优惠券推广赚取佣金的‘薅羊毛’行为,其实浪费了不少时间和精力,性价比不高。
”杜鹏建议,那些专职“薅羊毛”的人,不要过分沉迷,目前各类电商平台对数据监管日益严格,风控手段不断更新,可薅的羊毛量也越来越少掌握“薅羊毛”技巧的人越来越多,羊自然也会有被薅疼的时候
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